Jak nejlépe prodat nemovitost sám

Prodej nemovitosti bez realitní kanceláře, známý také jako „prodej majitelem“, může být skvělou volbou, pokud chcete mít plnou kontrolu nad procesem a zároveň ušetřit na provizi. Tento přístup ale vyžaduje určitou přípravu a pečlivost. Zde jsou klíčové výhody a tipy, jak tento proces zvládnout:
Největší výhody prodeje nemovitosti svépomocí
1. Úspora na provizích
Prodej přes realitní kancelář obvykle znamená, že zaplatíte provizi ve výši 3–6 % z prodejní ceny. Při prodeji svépomocí si tuto částku můžete ponechat.
2. Plná kontrola nad prodejem
Vy rozhodujete o ceně, marketingu a prodejní strategii. Můžete také jednat přímo s potenciálními kupci a vyhnout se prostředníkům.
3. Flexibilita v plánování prohlídek
Můžete si sami určovat termíny prohlídek a přizpůsobit se svému harmonogramu.
4. Osobní přístup k potenciálním kupcům
Nikdo nezná vaši nemovitost lépe než vy. Můžete zdůraznit její výhody a vytvořit osobní dojem, který může zvýšit šance na prodej.
Jak postupovat při prodeji nemovitosti
1. Správně stanovte cenu
Prozkoumejte trh a zjistěte ceny podobných nemovitostí ve vaší oblasti. Případně využijte odhadce, aby vám pomohl určit férovou cenu.
2. Připravte nemovitost na prodej
Ujistěte se, že nemovitost působí čistě a upraveně. Opravte drobné vady, jako jsou odřeniny na stěnách nebo nefunkční osvětlení.
3. Kvalitní marketing
Pořiďte profesionální fotografie, napište detailní popis a inzerujte na populárních realitních portálech. Zvažte také využití sociálních sítí.
4. Buďte připraveni na jednání
Potenciální kupci budou pravděpodobně chtít vyjednávat o ceně. Mějte jasno v tom, jaká je vaše minimální akceptovatelná částka.
5. Zajistěte právní dokumentaci
Spolupracujte s právníkem, který vám pomůže s přípravou smlouvy a dalšími dokumenty, aby byl prodej legálně závazný.
6. Komunikujte profesionálně
Buďte vstřícní, odpovídejte na dotazy a zajistěte hladký průběh prodeje. Důvěryhodný přístup může ovlivnit rozhodnutí kupce.
Názory