Výběr správné realitní kanceláře je klíčový pro úspěšný a rychlý prodej vaší nemovitosti. Kvalitní realitní kancelář zajistí profesionální prezentaci, osloví širokou skupinu potenciálních kupujících a provede vás celým procesem bez zbytečných komplikací. Zde je postup, jak si vybrat tu správnou kancelář.

1. Zjistěte pověst a reference kanceláře
• Reference od známých: Zeptejte se rodiny, přátel nebo kolegů, jestli mají zkušenost s realitní kanceláří, kterou mohou doporučit.
• Online recenze: Prohlédněte si hodnocení na Google, Seznamu nebo jiných platformách. Čtěte zejména zkušenosti klientů, kteří prodávali podobný typ nemovitosti.
• Pověst značky: Velké kanceláře mají obecně lepší zdroje a propracované procesy, ale menší lokální kanceláře mohou nabídnout osobnější přístup.

2. Ověřte specializaci kanceláře
• Některé kanceláře se specializují na konkrétní typy nemovitostí (byty, rodinné domy, luxusní nemovitosti apod.).
• Ujistěte se, že kancelář má zkušenosti s prodejem nemovitostí ve vaší lokalitě – místní znalost je pro rychlý prodej klíčová.

3. Zeptejte se na marketingové strategie

Kvalitní kancelář vám představí plán, jak vaši nemovitost prodá:
• Prezentace nemovitosti:
• Profesionální fotografie nebo videoprohlídky.
• Home staging (příprava nemovitosti pro prodej, aby působila atraktivněji).
• Inzerce:
• Kde bude nemovitost inzerována? Kvalitní kanceláře využívají známé realitní portály jako Sreality.cz, Bezrealitky.cz, Reality.iDNES.cz apod.
• Je inzerce placená v ceně služeb?
• Zasíťování:
• Některé kanceláře mají vlastní databázi kupujících, což může urychlit prodej.

4. Zjistěte výši provize

Provize realitních kanceláří v České republice se obvykle pohybuje mezi 3–5 % z prodejní ceny nemovitosti. Některé kanceláře však nabízejí fixní sazby. Při posuzování ceny zvažte:
• Co je zahrnuto v provizi? (Právní služby, marketing, úschova peněz apod.)
• Zda provize odpovídá kvalitě služeb, které kancelář poskytuje.
• Zda je možné sjednat provizi na základě rychlosti prodeje.

5. Ověřte kvalifikaci a certifikace
• Certifikace a členství: Hledejte kanceláře, které jsou členy Asociace realitních kanceláří ČR (ARK ČR) nebo mají certifikáty kvality (např. ISO).
• Zkušení makléři: Makléři by měli mít prokazatelnou praxi, profesionální přístup a schopnost efektivně komunikovat.

6. Ptejte se na právní služby

Kvalitní kancelář vám poskytne komplexní právní servis, což je důležité pro rychlý a bezpečný prodej. Tyto služby by měly zahrnovat:
• Přípravu rezervační a kupní smlouvy.
• Zajištění advokátní nebo notářské úschovy.
• Podání návrhu na vklad do katastru nemovitostí.

7. Komunikace a transparentnost
• Dostupnost: Makléř by měl být snadno dostupný na telefonu nebo e-mailu a ochotně odpovídat na vaše otázky.
• Pravidelné reporty: Požadujte pravidelné informace o průběhu prodeje, zájmu kupujících a zpětné vazbě z prohlídek.

8. Sledujte smluvní podmínky

Před podpisem smlouvy si dejte pozor na:
• Exkluzivitu: Některé kanceláře vyžadují, abyste prodávali nemovitost výhradně přes ně. To může být výhodné, pokud věříte v jejich schopnosti, ale exkluzivitu vždy dobře zvažte.
• Doba trvání smlouvy: Vyhněte se příliš dlouhým smluvním závazkům (6 měsíců je obvyklá doba).
• Podmínky ukončení smlouvy: Ujistěte se, že smlouva obsahuje férové podmínky pro její ukončení.

9. Vybírejte podle výsledků, ne podle velikosti

Velké realitní kanceláře mají obvykle rozsáhlé zdroje, ale menší lokální kanceláře mohou nabídnout osobní přístup a větší nasazení. Rozhodujte se na základě konkrétních výsledků, referencí a dojmu z komunikace s makléřem.

10. Kdy raději neprodávat přes realitní kancelář
• Pokud máte kupujícího, který je připraven nemovitost koupit přímo.
• Pokud máte právníka, který zajistí veškeré náležitosti (smlouvy, vklad do katastru, úschova peněz).
• Pokud chcete mít kontrolu nad celým procesem a máte čas se věnovat inzerci a organizaci prohlídek.

Závěr

Výběr správné realitní kanceláře je klíčovým krokem k rychlému a úspěšnému prodeji vaší nemovitosti. Důkladně si ověřte pověst kanceláře, ptejte se na marketingové strategie a právní služby, a dbejte na transparentnost a férové smluvní podmínky. Pokud si dáte na výběru záležet, spolupráce s profesionály vám ušetří čas, energii a přinese maximální zisk z prodeje.

Úspěšný prodej přeji!